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        2. 菜單欄

          高新奇手機突破之旅

          作者:

          新奇手機突破之旅

                                 ——采納高新奇手機項目策劃全案紀實

            世界萬變,高新奇如何應變?

            手機市場,始終烽煙四起。盡管部分手機品牌已經黯然退市,截止07年6月,中國依然有80多個手機品牌, 5500多款在銷機型。

            競爭越來越慘烈,面對國外強勢品牌的打壓、國內手機品牌的沖擊、產品同質化的困惑、雜牌山寨機的低價策略等問題,讓2006年8月就獲得手機牌照的高新奇手機遭遇巨大的壓力和挑戰。

            高新奇手機應該如何應對這種種挑戰?高新奇移動通訊事業部在考察多家品牌營銷咨詢公司和廣告公司之后,于2007年6月,開始與深圳采納品牌營銷顧問機構合作,啟動品牌突破之旅!

            〔解決策略〕

            一、品牌突破,打造中國具備實力保障的真品質手機

            在07年下半年品牌規劃之前,高新奇手機一直沒有明確的品牌定位,也沒有清晰的品牌形象。我們知道,品牌競爭的本質是消費者的心智之爭。所謂品牌定位,其實就是占領消費者的心智,越聚焦越有影響力。例如,一想起音樂手機,我們會想到索愛。面對已經非常成熟的手機市場,高新奇手機該如何定位?

            經過采納高新奇項目組的調研和洞察,我們發現高新奇手機的消費人群,以二三級城市的白領、城鎮居民、學生等為主,他們認為手機不僅僅是溝通的工具,同時也是工作、生活和娛樂不可缺少的伙伴,他們最關注手機的性價比,要求品質一定要好,尤其是國產手機,希望能夠買到功能多、價格實惠、不用返修的真正耐用的好手機。

            基于對消費人群的分析和對高新奇手機自身資源的審視,我們知道深圳市高新奇科技股份有限公司是深圳市50強民營企業和通信行業10強企業,具備雄厚的企業實力。

            經過幾次創意,采納項目組與高新奇移動達成共識,確定了高新奇手機品牌核心規劃金字塔(詳見下表),將把高新奇手機打造成較強實力的真品質手機。高新奇手機的品牌廣告語確定為:“真品質 真實力”。這句廣告語直觀地告訴消費者高新奇手機就是真品質手機,高新奇手機具備真實力,同時該廣告語也非常契合高新奇的形象代言人張學友的身份,張學友雄踞“四大天王”尊譽多年,是一位深受大眾喜愛的實力派偶像,且張學友以唱歌出名,非常有利于促進高新奇音樂手機系列的銷售和影響力!

          高新奇手機品牌核心規劃金字塔


            授人以魚,莫如授之以漁。2007年6月29日,高新奇手機2007年夏季全國經銷商大會在深圳寶安萬悅國際酒店隆重舉行,來自全國各地的150余位嘉賓出席了大會。大會確立了“立品牌路線,共創輝煌偉業”的宏偉方針,會議上高新奇科技總經理許瑞強先生發表了重要講話,采納品牌營銷顧問機構董事長、中國十大營銷策劃人朱玉童先生也到會做了精彩演講和生動的培訓。會議為高新奇手機未來的發展確立了方向,成為高新奇手機發展歷史上的一個重要里程碑。
            二、培訓突破,讓高新奇及其經銷商更加明確發展方向


            三、產品突破,好產品是手機品牌致勝的關鍵

            針對高新奇H66手機功能多而實用的特點,采納高新奇項目組提煉出

            “全能雙待,商海顯神通”的產品賣點,并通過原創的“八仙過?!辈瀹媽a品功能演繹出來,獲得高新奇客戶和消費者的高度認同。


            四、傳播突破,雙份豪禮達天下

            通過07年十一黃金周高新奇手機促銷活動體驗,傳播高新奇手機品牌形象,提升高新奇手機品牌知名度,迅速增加產品的銷量,提升高新奇手機產品的市場占有率,在使老產品逐漸受歡迎的同時,借勢推出新產品,使新產品動銷起來,完善目前的產品系列結構,并增強渠道商、促銷員對高新奇的信心和忠誠度。

            本次國慶活動的產品,包括高新奇的老產品系列:E908、 P508、N83、 N82、 N86和新產品系列:N88、H66、H69、N688等。

            活動主題是“一箭雙雕,黃金周購機豪禮雙雙送”,一箭雙雕非常鮮明和直接的傳遞了促銷活動的利益承諾,具有很強的沖擊力。本次手機促銷活動的核心是買一部高新奇手機,送兩份精彩豪禮,讓消費者獲得真正的利益!

            由于讓消費者獲得實實在在的豪禮,高新奇手機銷量在07年國慶節(10月1日至10月7日)獲得大幅增長,遠超預計銷售目標!


            通過采納與高新奇的合作,高新奇手機實現了品牌突破、培訓突破、產品突破和傳播突破,高新奇的品牌系統營銷力獲得大幅提升,為未來的迅猛增長奠定了堅實的基礎。

          高新奇在聘請張學友作為形象代言人后,更是堅定了合作經銷商的信心和提升了消費者的信心,相信執著于創造“真品質手機”的高新奇,一定會以更優良的品質立于世界品牌手機之林。

            祝福高新奇的明天更加美好!

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