• <rp id="zfzjz"></rp>
      1. <button id="zfzjz"><mark id="zfzjz"></mark></button>
        <dd id="zfzjz"><center id="zfzjz"><video id="zfzjz"></video></center></dd>
        1. <s id="zfzjz"></s>

        2. 菜單欄

          飛越黃河的電動車 ——立馬電動車品牌策劃之旅

          作者:


          一、項目背景
            上海立馬電動車成立于2004年,成立五年來,一直專注于電動車行業,獲得了國家50多項專利,優質的產品品質在業和消費者中贏得了一定的聲譽。
          立馬電動車雖然具有優質的產品品質,但由于對營銷與品牌建設的投入不夠,沒有清晰的品牌規劃,造成產品在消費者中的品牌知名度相對較低,消費者對立馬品牌認知不足,加之,隨著電動車行業高速發展,市場競爭越來越激烈,越來越多的廠家進入電動車行業,立馬電動車的發展受到重大挑戰。
          面對在產品、宣傳同質化的電動車行業,立馬該如何突破,實現品牌和銷量的快速提升?

          二、項目現狀及問題分析
            項目組在接到項目后,立即開始了內訪和外調。我們還對湖南長沙、常德,山東,浙江臺州及其周邊等市場進行了走訪。通過內訪和外調,項目組收集了詳細的公司、經銷商、消費者等各個方面的資料,對整個電動車行業有了一個較為深刻的了解。
          (一)電動車行業研究
            通過調查我們發現,目前電動車市場競爭激烈,區域性品牌格局明顯,全國性品牌在逐漸形成過程中。
            1、整個電動車行業依然處于只大不強的局面,以區域競爭為主,地方消費的差異性及區域資源優勢,形成各區域的強勢品牌,如捷馬在臨沂地區居于領導地位,浙江是綠駒,湖  南是立馬,全國性品牌正逐日形成。
            2、各品牌以電池、防盜、動力、使用壽命等功能層面進行產品賣點訴求,吸引消費者購買;由于沒有統一的行業標準,還沒有哪家企業在技術上有所突破,各品牌產品之間的技術相差不遠,沒有品質代差。
            3、經十余年發展后,電動車行業也面臨機遇和挑戰。一些優質企業尋求新的市場突破,而一些小型靠仿冒為主的企業以低價劣質產品充斥市場,擾亂市場秩序;各品牌在各區域市場大打“價格戰”,以價格吸引消費者。
          (二)立馬競爭對手研究
            立馬核心的競爭對手,主要有一下4家:愛瑪、雅迪、新日、綠源


          (三)立馬自身研究
            在內訪和外調中,我們發現立馬沒有系統的品牌規劃,缺乏品牌的核心價值,品牌定位模糊,品牌主張不統一,比如宣傳陽光立馬,時尚立馬,立馬鴻運來等。

          三、品牌規劃之旅
            針對立馬缺乏品牌規劃、定位模糊等問題,我們為立馬提出了全新的品牌戰略規劃,全面提升立馬品牌形象。

          · 精準洞察,搶占“動力”定位

            通過調研,我們發現,立馬電動車主要的消費人群以27~45歲之間的上班一族為主,包括很多處于創業中的個體戶;他們購買電動車的主要用途就是代步工具。他們關注車的整體品質,關注動力性能,希望能夠快一點,節約時間、省力。
          雖然立馬沒有系統的品牌規劃和定位,但在企業內部、消費者和經銷商中已經形成了立馬電動車品質優良的認知。立馬的優勢在豪華款電動車上,無論是研發、外觀設計、還是生產,都擁有較強的實力。特別是在品質、動力方面,更是擁有較好的口碑。
          同時,幾個主要競爭對手愛瑪、雅迪、綠源等主要訴求時尚、科技\自由、環保\專業等,動力的定位均沒有被搶占,其他電動車品牌雖然曾經也提到過動力,但目前而言,沒有一個品牌占據消費者“動力”心智。
          因此,我們將立馬電動車的定位在:動力。


          · 品牌表述,讓“飛黃”來代言

            在確立了“動力”的品牌定位后,如何才能讓消費者容易記憶?
            如何讓立馬品牌更具差異化?
            立馬如何在產品同質化的電動車市場脫穎而出?
          我們的策略就是
          ——讓“飛黃”代言立馬。
            立馬將于2010年進行飛越黃河的活動,這是立馬實現品牌跳躍的一次重大事件營銷。是立馬品牌2010年,甚至接下來的2~3年內傳播的核心內容。通過此事件的傳播,立馬實現品牌、產品、傳播、渠道、終端的升級工作,從而實現企業的升級。而飛越黃河突出了立馬電動車動力強勁,品質卓著的特點。與飛黃相結合更能夠表現立馬的定位,同時易于消費者接受和記憶。飛黃是立馬品牌動力性能的“代言人”,是立馬品牌為與眾不同之處。
          因此,我們將立馬的品牌定位表述為:
          ——飛越黃河的電動車
            讓“飛黃”代言立馬,飛越黃河的電動車將讓立馬脫穎而出,無人爭鋒。


          (三)不斷挑戰,勇敢向前
            立馬電動車品牌如何與我們的核心目標消費群體進行溝通?來有效的傳達立馬品牌的定位?
            飛越黃河體現的是一種勇者的氣概,是勇于挑戰的精神,挑戰自我、挑戰現實、勇敢向前,毫不畏懼。這種精神也是消費者生活的動力,消費者在生活中會遇到到很多的不如意,工作上的、家庭中的、事業上的、愛情上的……因此需要成功的動力、生活的動力、工作的動力、愛情的動力……勇敢面對生活的一切,勇敢向前。
          因此,立馬的核心價值就是挑戰、超越,而品牌主張就是:勇敢向前。
            “勇敢向前”讓立馬動力的品牌定位不僅僅停留于物理層面,而是上升到精神和生活方式層面,容易引發消費者的共鳴,來實現品牌精神化。


          (四)戰略匹配,讓立馬飛得更遠
            立馬確定了“動力”的定位后,如何更好地支撐品牌定位,鞏固現有優勢,實現市場上的絕對地位。我們提出了立馬品牌的戰略匹配。
            1、在研發上:圍繞動力提升作為企業研發的核心,建立起超越競爭對手的動力核心技術;提升與動力相關的減震、剎車、電池等相關的技術優勢;
            2、在采購上:零配件與動力要配套,上游零配件的供應一定要嚴格要求;
            3、在產品上:產品開發圍繞動力進行分類管理;
            4、在傳播上:始終以動力為核心傳播內容,強化動力定位;
            5、在終端上:以各種生動化陳列方式,提升對動力的體驗;


        3. <rp id="zfzjz"></rp>
            1. <button id="zfzjz"><mark id="zfzjz"></mark></button>
              <dd id="zfzjz"><center id="zfzjz"><video id="zfzjz"></video></center></dd>
              1. <s id="zfzjz"></s>

              2. 老熟女老太婆爽兰州露脸_国产精品国产三级国产专区50_学生免费一卡二卡三卡9_裸体男女下面一进一出抽搐