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        2. 菜單欄

          什么"玩意",玩轉智作 –––用創意打響頑意品牌崛起之路

          作者:

          什么"玩意",玩轉智作

          –––用創意打響頑意品牌崛起之路


          、客戶遭遇的問題與挑戰

          頑意作為像素和箱包類文具類等產品的跨界新品類開創者,具有創意、好玩、有趣、有個性等產品特點,國內對于像素跨界產品的認知度很低,在市場的知名度低,經銷商和終端消費者沒聽說過頑意,終端店面較少。像素產品跨界新品類行業處于典型的散點型市場階段,行業起步晚,行業內還沒有其他品牌,目前頑意品牌作為開創者一枝獨秀,但同時也面臨市場教育的巨大困難,在這一市場環境下,在前期市場調研下,得知學生人群對于頑意的認知度和接受度偏高,頑意選擇聚焦學生人群,定位為學生像素智作用品開創者,把像素跨界新品類做大做強,從而把頑意品牌做成強勢品牌,傳遞創意、趣味、個性的品牌價值。

          目標:提高消費者對頑意和像素箱包的認知度,增進消費者對于頑意像素產品的認知和接受度,提升頑意品牌的影響力及傳播力。

          二、采納策略及執行:

          1)核心策略

          1、聚焦細分人群

          頑意像素箱包產品作為一個跨界新品類,在國內市場興起的時間才只有短短五年時間,一直沒有得到廣大消費者的認可和接受,很多消費者對像素箱包的認知度非常低,頑意無法找到像素箱包開創者的優勢,采納通過調查研究為頑意找到了聚焦學生細分人群的這一切入點,充分打開頑意的消費市場,提高學生目標人群對像素箱包的認知度。

          2、明確品牌定位

          在聚焦學生細分人群后,采納結合頑意自身的創意、有趣、好玩特點,結合像素文化,為頑意定位為“學生智作像素用品開創者”

          3、塑造形象

          頑意像素箱包以“智作”的賣點概念,塑造了“頑意智多星”的品牌形象,通過新形象提升頑意的認知度和價值感,從而帶動頑意像素箱包產品的銷售。

           

          2)具體執行:

          1、 打造了頑意品牌體系

          通過采納前期的市場調研,結合頑意自身的問題,幫頑意確定了“學生智作像素用品開創者”的定位,并且提出了“小頑意,大智慧”的品牌主張,樹立了“頑意智多星”的品牌形象。

          2、 開創了頑意“1 1 N”的自身產品體系

          頑意“1 1 N”的產品模式,以系列產品 系列專用配件包為核心產品作為核心的1,用單色標準配件為輔助產品作為輔助的1,以專用圖案配件為輔助產品作為可以拓展的N。

          根據頑意學生目標群體,結合像素的特點,以“智作”作為產品核心賣點,以學生家長、小學生、初中生、高中生、大學生群體的需求把產品分為親子系列、童年夢想系列、青蔥年會系列、生活頑品系列。

          3、 打造頑意自身的VI視覺體系

          LOGO以“像素”作為創意元素,像素塊經過設計巧妙呈現出字母“U”。又像是一雙智慧之“手”,體現了頑意是一個有創意、趣味的品牌。在U型的基礎上去掉右下角色塊,形斷意不斷,與字體“i”上面色塊前后呼應,增強了LOGO的識別性和個性,記憶猶新,采納還為頑意打造了一系列的VI視覺體系。


          4、通過打造深圳樣板市場,從而復制到全國

          以聚焦核心群體,小學生作為突破口;聚焦場景,以母嬰店、培訓中心、電玩城為主;實行渠道1 3策略,以頑意專柜加玩具店、箱包店、培訓教育機構結合,采用活動、傳播、促銷、運營為主的ARS核心戰略,作為打造深圳樣板市場的核心策略,實現樹立頑意品牌形象,提高頑意品牌價值,通過樣板市場的打造,結合有效的促銷活動拉動產品銷售,以深圳樣板市為規范化和標準化的市場操作和復制模式,復制到全國。

          4、線上、線下路演活動

          以線上頑意微信公眾號、頑意官方新浪微博作為線上宣傳方式和線下活動引流方式,在線下舉行十期現場拼圖挑戰路演活動,根據頑意樣板市場區域ARS滾動發展策略,首先以福田區作為樣板區進行一期路演活動,隨后分別針對其他區域依次進行,共計十期活動,實現頑意深圳樣板市場啟動和運營。

           

          、執行效果

          1、 打造了完整的品牌體系

          采納為頑意確定了 “學生智作像素用品開創者”的定位,“小頑意,大智慧”的品牌主張得到廣大消費者的認可,并把一整套的品牌營銷體系應用在頑意的天貓旗艦店、微信公眾號、傳播活動上,頑意的品牌認知度得到了大幅度提高,品牌影響力得到提高。

          2、 頑意成功開展了兩期線下全民拼圖PK賽路演活動

          第一期像素大戰全民拼圖PK賽于2016年12月24日—25日,在深圳羅湖書城展開,參與的人眾多,第二期像素大戰全民拼圖PK賽于2016年1月1日在深圳書城舉辦,兩期頑意像素大戰,共選出了80位頑意粉絲參與者入圍,并將在1月9日揭曉兩期頑意像素大戰的最終大贏家,送出iPhone7和頑意專屬iPhone7手機套、iPad air2和頑意專屬iPad套、頑意像素包親子家庭裝、頑意雙肩包、頑意單肩包、頑意手拿包。


          3、 成功開展“頑意拼圖大作戰”的線上活動

          第一期活動從2016年12月10號-2017年1月1日在頑意天貓旗艦店舉行,2016年12月10日—2016年12月31日在天貓單張訂單滿100元,即可參與2017年1月1日的月度大抽獎,送出頑意像素書包、筆袋、優惠劵,消費者參與度高,增加了目標群體對頑意的了解,大幅度提升了頑意天貓旗艦店的銷售。

          4、營銷活動提升銷售

          “引發新潮流”事件營銷、像素大戰來深圳營銷活動,結合促銷活動等,讓頑意的知名度大幅度上升,銷售額也實現了大幅度的提升。

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