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        2. 菜單欄

          駐足消費者角度,明晰市場動態

          作者:

          駐足消費者角度,明晰市場動態

          有些甲方公司的經理人存在錯誤的觀念,認為我既然雇請了你,我的好惡就是評判你們作品的標準,有些老板非常強勢,他喜歡什么樣子,須整改到他喜歡的樣子。廣告教皇奧格威說過“既然你已經雇了一條狗,何必自己又汪汪汪叫呢?”當品牌營銷公司,面對此種情況之下,應該用什么樣的方式去說服客戶呢?

          劍指消費者需求

          采納唯一原則:永遠站在消費者的立場來洞察商業;唯一的標準:滿足并創造消費者的需求才是評判好創意的唯一標準。

          布雷爾利

          不銹鋼防護窗行業,歷經輝煌之后,陷入價格戰的漩渦無法自拔。整個行業大部分廠家處于虧損狀態。面對如此惡劣的市場環境,采納通過對消費者研究發現,消費者對于不銹鋼防護窗的不滿主要來自兩方面:

          1、管材造價、虛標厚度,難以保證安全防護

          2、不銹鋼生銹,影響安全和美觀

          解決以上問題,首先要解決產品問題:1、管材不虛標;2、創新防銹技術,采用陽極氧化技術防銹。并以產品為支撐,告訴消費者我們的產品不虛標,還防銹。

          奈絲公主

          奈絲公主在面臨銷量瓶頸的時候,采納基于深入的市場調研,挖掘消費者“不過敏”的隱性需求,同時抓住市場機會,進一步驗證及強化奈絲公主衛生巾的不過敏價值。

          以消費者為中心,強化品牌價值

          據調研數據顯示:中國不銹鋼防護市場規模超過400億,能接受高產品價格消費人群大約占30%左右。而消費者對于產品的需求卻除了產品的功能,還有產品的附加值。所以,布雷爾利的產品規劃從一開始就注重產品的造型,并根據住宅的裝修風格,推出4個系列款式,并以不銹鋼創始人布雷爾利作為品牌標志,開創了建材行業的先河。


          奈絲公主根據消費者隱性需求及奈絲公主自身價值,把奈絲公主衛生巾定位為“專為經期敏感女性定制的全棉衛生巾”,品牌主張“真全棉,不過敏”。


          奈絲公主通過這一定位實現了雙重區隔:

           

          以消費者為中心,設立產品標準

          在對消費者的需求進行扔入研究之后,采納圍繞消費者需求做了一系列的傳播手段。

          不銹鋼防護窗行業一直缺乏標準,布雷爾利針對這種現狀,提出了8A質量保證體系及6大產品標準。圖片4.png

          針對奈絲公主,采納為奈絲公主設計四大價值標準和產品三無標準:

          ? 純——純棉表層及護翼,所有與皮膚接觸均為全棉

          ? 真——美國棉花協會認證,美國進口棉花

          ? 凈——生產環境,保證產品的潔凈、安全

          ? 舒————柔軟度、然觸感

          產品三無標準:


          以消費者為中心,傳播落地

          1、終端店改造,以往的不銹鋼店面形象臟亂差,布雷爾利,對終端店進行重新規劃,建設一個集產品和品牌展示、客戶體驗為一體的全新體驗型終端店。


          2、推廣,布雷爾利采用了空中、網絡、地面相結合的立體傳播,并簽約朱時茂為形象代言人,并登陸央視一套,迅速建立品牌在市場中的影響力。同時,針對渠道商布雷爾利采用加工中心 加盟店的模式,由區域代理商統一管理,并統一招商


          奈絲公主通過“解救閨蜜行動”展開五個一立體傳播(“理性引導 感性勸誘”傳播產品“不過敏”價值)。


          1)一場懸念式展示——在深圳大型購物中心,設置現場解救閨蜜互動活動與猜謎活動,以有趣的懸念形式打開市場,充分調動消費者參與性。

          2)一場新品上市發布會——在會上揭曉“拿什么解救閨蜜”的謎底——奈絲公主衛生巾,初次亮相,高調上市。

          3)一套終端形象建設——制作一系列終端物料,提升終端整體形象感、專業感。

          4)一系列軟文轟炸——圍繞經期敏感問題,使用“懸疑、勸誘、恐嚇”三中形式,撰寫多篇軟文對消費者進行教育。

          5)一套自媒體立體傳播——重新規劃官網、微博、微信、圍繞“閨蜜”開發一系列有趣活動,吸引關注。

          唯一法則是營銷學中,評斷對與錯的不二法則,當與客戶發生爭執的時候,須遵從唯一法則,站在消費者的立場考慮,滿足消費者的需求!營銷學的基本概念就是從消費者需求出發,因此我們唯一的立場就是永遠站在消費者的角度來洞察商業,滿足并創造消費者的需求才是品牌好創意的唯一標準。

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