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        2. 菜單欄

          一顆桔子的加冕

          作者:









           項目背景 
          南豐蜜桔,自唐代開始就是貢桔。調查發現,目前絕大部分的南豐蜜桔都屬于土特產型品牌,差異化很小,價值感不強。如何把南豐蜜桔賣得更好,賣得更貴,賣得與眾不同?

          采納戰法:成為第一

          綜合分析,我們對品牌進行了精準定位,選擇特通渠道(商會單位高端送禮)作為市場切入點,同時把這顆桔子命名為“御桔”,采取高起點、高溢價的品牌打造策略,在南豐蜜桔行業中異軍突起,成為品類冠軍。


          御桔——專為總裁定制的高端禮桔

          總裁的禮桔,成功區隔市場上的土特產品牌,“我們不賣水果,我們是專為總裁定制的高端禮桔?!?。采納認為,高端品牌賣的是文化,是品味,是身份。


          總裁之禮,吉祥御桔
          御桔,總裁之禮,我們希望用盛唐文化來支撐這種高貴的身份。

          在創作品牌LOGOVI的時候,設計師參考了大量的唐構建筑和唐代飾物,將LOGO設計成一方傳世的御璽,加上豐韻飽滿的如意造形風格,傳遞“御用”身份的同時,展現了御桔品牌 “吉祥如意”的文化品味。

          要進一步做實御桔的唐貢文化,我們決定給御桔找一位代言人——楊貴妃,這是人們熟知的大唐超級符號,把“貴妃品桔”作為御桔的品牌視覺錘,將“皇家禮桔、高端禮桔”的釘子砸進消費者認知。在色彩策略方面,采用皇家御用的藏青色和桔黃色搭配,讓御桔與眾不同,“御”味十足。


          好包裝自己會說話
          什么樣的包裝才配得上御桔?“我們要有文化、有品味,象珠玉一樣高貴,象巧克力一樣講究,并且希望桔子能象雞蛋一樣被好好保護?!痹诎b設計的頭腦風暴會上,我們這樣定義御桔包裝。于是,設計師把桔子裝進了皇家典籍似的抽屜盒里,象珠玉一樣采用陣列式獨立擺放,并用柔軟的內托呵護每一顆萬里挑一的御桔,讓每一顆御桔都顯得無比珍貴。在包裝的中間位置,我們取掉四顆桔子,加上一份南豐特有的傳統小藝術品,體現了正宗的南豐文化之禮,也是老板的一點“小心意”,希望把南豐文化和御桔一起傳播出去。


          御桔的“加冕”之路

          在采納“成為第一”的戰略思想幫助下,御桔占據高端禮桔的市場定位,成功加冕,在圈子測試中好評如潮,老板們都說:好桔子就應該這樣賣。





          采納公司簡介

          深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創立,總部在深圳,擁有北京采納,上海采納,廈門采納,長沙采納及東莞采納五家分支機構。自1995年成立以來,以“讓老虎飛起來”的精神,為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊,憑借自身專業的營銷管理知識、豐富的數據案例平臺,超凡的智慧創意,為企業提供了優質的咨詢服務,打造了眾多的馳名品牌,幫助企業實現業績超千億。

          采納為客戶提供

          市場診斷與調研、營銷戰略規劃、品牌規劃、產品規劃、渠道與商業模式規劃、整合傳播規劃、新媒體傳播規劃、VI設計、產品包裝、線上線下傳播物料設計、店面設計、招商策劃、營銷管理構建等全案品牌營銷服務。












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