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        2. 菜單欄

          金新農大品牌戰略上篇:一個上市集團的品牌升級之路

          作者:

          雷軍說,站在風口,豬都能飛!

          2020年初,雖然突發變故,疫情來襲,但是在真正的豬肉市場,伴著2019年的大風口, 2020年仍然處于高位運行狀態,雖然供給端人員流動受限,豬肉供給受阻,需求端餐飲業的豬肉采購大量減少,供給需求端兩端受創,然而我國外賣業發達,餐飲業雖有部分歇業情況,但整體對豬肉的需求量下降幅度有限,再加上豬肉市場價格本就在高位運行,人們在疫情前期又出現了較高的屯糧需求,我國白條豬平均批發價便開始上浮,甚至接近2019年10月的峰頂價位。

          各大養豬企業紛紛嘗到風口的甜頭,甚至很多人都叫嚷著“不如回家養豬”這樣的口號!

          俗話說,先發者制人,后發者制于人,作為行業內的資深老兵,金新農在2018年就開始全產業鏈養豬戰略布局,為這一切做好了準備。它從行業趨勢、競爭發展、消費者需求以及自身進行了全面探索,深深洞悉生豬養殖行業存在諸多瓶頸,豬肉價格的波動導致豬肉品牌商盈利均受到影響,消費者對豬肉品質的需求逐步提高,生態食品鏈、資源整合、生態養豬模式、全產業鏈布局將成為行業發展大趨勢。行業內品牌都在向著互聯網+農業、高科技、生態、安全、環保、全產業鏈布局的方向發展,并且不斷創新經營與銷售模式。消費者對豬肉需求發展趨向成熟,食品安全事件頻發,高端消費人群對有機豬肉等健康安全食品的需求不斷提升。種種的數據都表明,金新農崛起的時刻到來了!

          那采納是如何幫助金新農這樣一個以飼料起家,準備構建全產業鏈的農業集團實現品牌升級和豬肉產業布局的呢?


          第一,從賣飼料到養豬全產業鏈,采納幫助金新農構建大品牌模式


          采納觀點:好的營銷,不要敗在品牌架構上品牌的架構對于企業猶如人的骨架,人沒有骨架就不是人,只是一副皮囊,而品牌沒有骨架,營銷難以制勝。不合理的品牌架構會讓品牌發揮最大影響力、降低資源浪費,達成有效的管理預期,并在管理上促進決策,而金新農集團恰恰就面臨著這個問題。金新農是以飼料起家的,如果想要完成養豬生態圈的全產業鏈布局,那就必須自己培育或者收購更多公司來構建全產業鏈。金新農選擇了第二種——收購,在幾年時間里,金新農斷斷續續收購了近20家不同類型的公司,以填補其產業鏈空白。然而企業進來了,問題也產生了,不同企業掌舵人不一樣,收購的公司和市場遍布全國各地,各個細分領域的都有。總部均是以飼料起家的高管,怎么管理下面的品牌,怎么區分新收購的品牌,怎么讓更多投資人和股民了解到金新農的實力和全產業鏈發展戰略,就成了一個令人頭痛的問題。采納進入項目組的時候也是金新農最頭痛的時候,經過一番調研分析,采納專家團隊認為母子品牌架構模式與金新農集團最為吻合。采納將原來金新農四大業務板塊二十幾個企業進行合并,最終圍繞金新農集團搭建母子品牌模式,分成了9大業務板塊12個業務品牌,搭建金新農集團養豬全產業鏈族譜。


          金新農家族圖譜


          第二、 集團品牌重塑,打造以科技養豬為源的FBI復合產業集群


          通過對金新農集團自身戰略的分析,金新農科技發展戰略將以豬為源,致力于打造千億市值的“三大板塊,十大盈利業務”的復合產業集群,成為中國優質食品的最佳供應商,用智慧創造健康快樂生活,業務范圍涵蓋“食品、生物醫藥、互聯網”三大板塊,即FBI戰略業務。通過對金新農集團關鍵詞的檢索,我們鎖定了金新農企業最大的核心價值點:科技。金新農企業通過資本運作與企業兼并的方式,實現了從育種科技、飼料科技、養殖科技、動??萍?、生物醫藥科技到互聯網科技的整合,最終進入豬肉食品深加工領域,真正做到為消費者提供優質健康的食品和生活。所以我們最終以“以科技養豬為源的FBI復合產業集群”為集團定位,圍繞9大業務板塊打造金新農產業集群。


          金新農產業集群圖譜


          第三,集團品牌全面升級,構建金新農集團品牌新生態


          1、 品牌價值升級,構建金新農集團新的品牌生態

          采納幫助金新農圍繞集團定位打造集團及核心業務品牌的價值體系,構建金新農集團新的品牌生態。最終打造了金新農集團以“科技、健康、 擔當、共贏 ”為核心價值,以“科技引領 健康生活 ”為品牌主張,以“科技興邦,行業典范”的品牌使命,實現“以豬為源,成為中國優質食品的最佳供應商,用智慧創造健康快樂生活”的品牌遠景。金新農集團旨在通過育種科技、飼料科技、動??萍?、互聯網科技等高科技農業技術手段實現科技養豬模式,做到真正的有機無抗好豬肉,用科技引領金新農品牌發展戰略,實現FBI復合產業集群的戰略目標。


          金新農集團品牌屋


          2、 品牌形象升級,以豬為源打造金新農集團視覺系統

          圍繞“科技”的核心概念,我們形成了“以科技養豬為源的FBI復合產業集群”指導下的,育種科技、飼料科技、動??萍?、互聯網科技等品牌價值體系,如何將“科技”這個概念聚焦傳播給受眾,并且系統運用貫穿到所有子品牌,我們進行了整體形象的升級。我們為金新農集團升級了它的集團VI整體形象,并將整個VI形象執行落地到大廈VI、雜志、日歷、吉祥物、傳播物料、產品物料等各個層面。




          3、 品牌管理升級,品牌宣貫行業新勢力

          我們還為金新農集團落實了針對全體員工的品牌宣貫大會,誓將品牌文化全面貫徹到員工內部,并且為整個集團制定了品牌管理手冊,針對金新農品牌及旗下子公司品牌進行規劃的匯總和提煉,集編成冊,旨在形成對金新農品牌的共識,為金新農品牌管理建立規章,并指導市場部人員進行規范化的品牌操作,以減少損害品牌事件的發生,為品牌的良性發展打下制度基礎。


          第四,子品牌全面升級,打造專業子品牌龍頭地位


          除了集團品牌,金新農旗下的育種、飼料、動保、互聯網、生鮮五大品牌都進行了品牌升級,育種以武漢天種為統一的品牌輸出,天種46年來專注于本土化優質種豬的選育與改良,未來將涉及商品豬的養殖,將優質生豬貢獻給廣大消費者,我們將其定位為“優質生豬科技培育領導品牌”,提煉了“科技、專注、 生態、健康”的核心價值,品牌主張更新為“專注養殖,匠心育種”,以“生豬科技培育專家”為品牌形象,打造細分領域龍頭地位。飼料品牌以成農為為統一品牌輸出,成農飼料是做教槽料起家的,在飼料行業里面是教槽料之父,以其豬飼料無抗科技引領者為品牌定位,其豬飼料行業的領先地位足以支撐好豬料這個詞,好豬料,成農造朗朗上口,通俗易記,便于傳播,打造其“豬飼料科技專家”品牌形象。動??萍碱I域以武漢華揚為統一品牌輸出,致力于動物保健與生物醫藥醫學的研究,在金新農科技戰略的領導下,堅持動保領域的專業科技力量,聚焦動保板塊的動??萍?,以“動??萍冀】敌l士”為定位,提煉“科技、 健康、仁愛 ”的核心價值,以“健康守護360°”為品牌主張,秉承"求真務實、說到做到"的核心行動準則,以“一切為了健康養殖”作為企業使命,致力于成為中國食品安全的杰出捍衛者。互聯網科技則以盈華訊方為統一品牌輸出,其定位為“數字文化產業優質內容與創新服務提供商”,以“誠信、 安全、便捷、共贏 ”為核心價值,主張“科技為本  引領未來 ”。



          金新農旗下四大業務板塊



          這就是我們為金新農集團及其旗下子品牌做的規劃,通過規劃,金新農集團不僅在行業內樹立了權威的品牌形象,并且在科技養豬的戰略指揮下,集中進行品牌管理,不僅對外展現了強大的上市集團品牌實力,更是打造了戴金冠的好豬肉這一超級符號形象,為高端豬肉市場注入了新的活力,并為其品牌長遠良性發展奠定了堅實的基礎。





          采納公司簡介

          深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創立,總部在深圳,擁有北京采納,上海采納,廈門采納,長沙采納及東莞采納五家分支機構。自1995年成立以來,以“讓老虎飛起來”的精神,為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊,憑借自身專業的營銷管理知識、豐富的數據案例平臺,超凡的智慧創意,為企業提供了優質的咨詢服務,打造了眾多的馳名品牌,幫助企業實現業績超千億。

          采納為客戶提供

          市場診斷與調研、營銷戰略規劃、品牌規劃、產品規劃、渠道與商業模式規劃、整合傳播規劃、新媒體傳播規劃、VI設計、產品包裝、線上線下傳播物料設計、專賣店設計、展廳設計、招商策劃、營銷管理構建等全案品牌營銷服務。




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