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        2. 菜單欄

          傳統產品品牌如何打造新賽道? ——朱玉童在第18屆中國營銷盛典演講獲得獲強烈反響

          作者:


          朱玉童先生在第18屆中國營銷盛典演講內容全文如下:


          各位嘉賓,大家下午好!我真的不應該在華為的蘇總后面講,他講得太好了,壓力好大。

          今天跟各位聊聊傳統產品如何打造新賽道的問題。

          大家知道像華為這樣掌握5G新技術的公司,當然是人人都想成為的公司,包括下午還有我們俞雷先生講人腦接口,像這樣的獨角獸公司,當然是很多企業的夢想??墒俏覀兝习傩者€要過日子,我們遇到大量的都還是柴米油鹽醬醋茶的事情。做這些傳統產品的企業怎么辦?

          下面我就我就講講柴米油鹽醬醋茶等傳統產品如何創新的事情。

          在這樣一個互聯網時代,它不應該被拋棄,更不能自暴自棄,而是考慮應該怎么樣去轉型,怎么樣找到自己新的賽道,用什么樣的新方法、新思路,打造這個時代全新的品牌,這就是我要跟各位分享的內容。

          做品牌目的其實就是這樣的兩句話,就是讓我們的產品得到溢價,賣得更貴,賣得更多,還有持續盈利的能力。

          那么在互聯網的時代,媒體的嚴重碎片化,人們時間高度的離散,據說在廣州這樣的城市,一個人一天都要看三百次手機,現在整個人都被手機給切割碎了,馬上到5G,這個時代會進步更快。社會飛速的變化,主流消費人群在不斷地年輕化,在這樣的情況下,我們的傳統品牌確實遭

          遇非常大的挑戰,比如:

          1.產品老化。

          2.渠道效率低下,變現周期長,傳統產品要跟沃爾瑪、華潤合作,或者跟某一個商超合作,你的結款周期30到90天,甚至半年。這樣變現周期太慢了。

          3.傳播老套。你看,現在我們可以看到那些傳統的老式傳播,多少年不變的廣告形象以及傳統媒體的打法,有時會覺得他們很可笑。

          4.在這樣的時代,一個超級ip為主導的時代,如何打造所謂超級IP,IP到底是什么東西,很多人不清楚。

          5.更多的傳統企業、傳統品牌,不會賣文藝,更不會賣萌,更不會耍賤,也就是不會做內容,不會講故事。

          當你懂得賣萌、耍賤的時候就可以成為岳云鵬,但是上世紀五六十年代的企業家根本放不下這個架子和拉不開面子,所以實際上我們現在傳統品牌都面對這樣的問題——我們如何面對數字原生代,800后、90后,00后崛起,如何讓我們品牌顯得更年輕化?

          品牌營銷3.0時代,要求傳統產品開辟新的賽道,否則那些互聯網時代的年輕品牌就把你遠遠甩在身后,而且不是一米兩米,所以必須開辟一個新的賽道,讓品牌重新找到那種年輕的感覺。

          品牌營銷3.0時代,這五個要素變得非常令人矚目——

          1.你的企業不僅能夠生產產品,還要能夠生產獨特的內容。

          2.你這個企業做傳播的時候,做的話題自然帶有很高的勢能。

          3.企業要學會品牌人格化地演繹,不要讓人覺得你這個企業真的太老套了,沒有人性,怎么樣進行人格化的演繹?

          4.新技術的整合善用。要勇敢而且要大膽擁抱現在所謂的互聯網技術,AI技術等等。

          5.更有效率的流量變現。

          變現變得更加有效率,比如你現在開始做抖音直播,一分鐘以后就可以變現,這是非常有效率的變現。我們把它統稱為超級IP時代,成為新的連接服務的話語體系。

          超級IP是英文知識產權縮寫,也就是說知識技術創造財富。我們以前老是羨慕什么以色列人、潮州人,羨慕商家,其實我們更應該回頭看看,在這個偉大的時代,基于知識和技術創造比商業可以創造更大的財富。

          比如說新東方的一個英語老師,他離開新東方就出來講課,他出來講一個什么呢?講如何實現財富自由。這么一堂課,99塊錢在互聯網上開賣,賣了多少呢?接近一億元。厲害吧?你說哪一個老師通過賣知識,能賣到一億元?這就是新東方出來那一位姓李的老師。厲害吧?所以,知識技術創造財富,在當代已經不是神話,是現實。

          這種潛藏的勢能加上流行引爆,流行引爆是什么?就是持續的人格化,大家再想想看,如果我們這些所謂的互聯網公司,比如阿里巴巴沒有馬云,騰訊沒有馬化騰,這些企業該變得多么無聊?華為沒有任正非,蘋果沒有喬布斯,這些企業會變得多么無趣,這些人格化的演繹實際上是我們被這些企業家魅力所吸引,帶來流量和粉絲,企業要在一種動態之中來成長,這是現在每天都在生產的IP。

          下面這張圖世界網紅大會,這些網紅好像都從韓國剛回來(暗喻她們都修得太美,而且一個樣子)。這張圖是一個美國人,她直播做一個動作,一次可以賺一千美元,這些看上去含金量太低了,可是她們在賺錢!這張圖看到的這個小美女,是一個大學畢業女學生,每年創收上千萬,她靠的是短視頻。

          各種澎湃各種飄,各種姿勢各種招。

          個人都在生產自己的知識,都擁有自己知識產權。所以我們迎來了一個人人都可以生產IP,人人都可以造富的時代。

          如果你造出來是垃圾,就收到垃圾的錢,如果生產是黃金,就收到黃金的錢,每個人都可以生產IP,每個人都可以注冊自己賬號,販賣自己的知識、技術和才華。

          是什么未來的商業模式?

          1.每一個賣點都隱含著互聯網情緒的槽點。

          2.多樣性的表達都可以賣錢。

          3.復合高度成熟的內容平臺和連接渠道(抖音、頭條)。

          4.人的注意力高度離散,人人被手機所吸引。

          5.人的紐帶被極度垂直整合。越來越多人聚集在一起,他們形成朋友圈。

          6.我們認為所謂不正統的模式、渠道,現在都可以賺到錢,比如說直播、游戲、打賞、電商、會員、眾籌等。

          這次我成為某個文化創業大賽的一個評委,上來三四個游戲評獎的小男孩,第一個公司營業額上億元,我剛開始就覺得講大話,第二個報上來又是億元,我更加傻了,第三個上來的時候,他已經是將近幾十億元的營業額。三個男生都沒有超過30歲,就靠賣游戲,我真的覺得不可思議。

          7.現在的商業模式變得足夠大,人的交互度與黏性更強。

          傳統產品怎么樣運用超級IP理念,這樣的方法論,這樣的簡單模式,去打造新品牌呢?

          比如說我們的茶。

          民不可一日無茶,茶是再普通不過的產品。如果還是用傳統打法,一定沒有市場了。它越做越難做,中國現在兩大名茶,一個是大益茶,一個是八馬,到現在也沒有超過百億,茶競爭非常激烈,因為每一個產地都有自己的茶。比如上午聽到某一個酒創意,我覺得也一般,為什么?因為沒有辦法再超越茅臺,因為走得還是茅臺的老路子,這樣就沒有辦法再超越茅臺,再怎么努力也不行。

          怎么辦?換賽道。

          你在茅臺這個賽道上一股腦跑到黑,你還是那個賽道的人,人家已經遙遙領先你十萬八千里了,對不對?人家茅臺已經領先你這么多,你從十萬八千里之后再開始起步,不永遠都在茅臺后面嗎?所以走茅臺的路一定是錯的。

          當所有的醬香酒跟茅臺來競爭的時候,那就真的太愚蠢了。

          下面我們來講一講茶:

          我們看一下全世界看多少杯茶?九千億杯,能有哪一個產品和它比?2023年將要突破4千億。但是這個茶絕大多數是中老年人產地茶,我們一說起來就是云南普洱茶、浙江龍井等等。都在賣產地茶。

          茶市場有沒有可能尋找一個新的跑道,創造一種新的模式,打造一個新的品牌呢?當然可以。茶韻祥結緣《茶仙記》,中國第一部茶文化主題神幻小說,網絡熱門小說IP,它是以什么方式來敘說它的茶呢?我們來看一下。

          在抖音上河南話是很受歡迎的,名列全國抖音第二名,我們來看河南話版。大家可以看到,原來茶還可以這樣賣,賣得這樣年輕?

          產品定位,年輕、快時尚中國茶,核心用戶25歲到35歲白領女性,賣點概念,零脂輕茶。

          品牌名:茶仙記

          品牌定位:中國茶、快時尚

          品牌主張:年輕中國茶

          核心價值:愛時尚、健康

          品牌調性:時尚極簡

          品牌形象:茶 仙



          懷抱匠心探索健康飲茶新方向,成就有靈魂、有仙氣的年輕中國茶,這是它的視覺形象。

          完全打破中國茶包裝古典古樸,來擁抱年輕人,擁抱年輕團體。這是它的包裝視頻。

          它的色彩非常亮麗,非常不一般,整個出現的這種感受是完全不一般的,是像彩虹一樣的顏色,整個店面設計也是充滿了現代氣息,色彩艷麗、口味多樣、潮流之選,把一個中國古老傳統三千多年的茶變成時尚外衣一樣,一年可以開發九百款茶。

          茶葉店盈利模式比較弱,所以設計多重盈利模式,讓開店店主能夠做很多的生意,比如說可以賣茶葉,可以賣茶飲、茶點、茶具,如果有團購渠道,還可以團購進行定制,如果有商超渠道,可以為他做商超的定制。如果他有酒店渠道,就為他做酒店產品定制。完全打破了傳統的產品開發思路。開發出了非常不一樣的年輕中國茶。比如說即將開發的,我看有游戲茶、節慶茶、故鄉茶、星座茶、年份茶等。非常有意思。

          這是一個新的傳播,用年輕人最喜歡的方式,講述茶的故事。不斷用全新的方式出現網紅地點,呈現這個品牌,在短短播放三周時間里,已經突破了1800萬。

          這個茶仙記創造了一個自己的賽道,在這個賽道上,取得了業績增長,其實在國外一個同樣的品牌T2,據說已經估值750億元,被聯合利華收購。因此年輕人這個市場是非常巨大的,只是缺少發現的眼睛,缺少創造的方法,打開年輕人這個市場。

          所以我覺得在傳統產品不要氣餒,你們在這樣一個時代可以打造全新的賽道,贏取更大財富,謝謝大家,謝謝各位。





          采納公司簡介

          深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創立,總部在深圳,擁有北京采納,上海采納,廈門采納,長沙采納及東莞采納五家分支機構。自1995年成立以來,以“讓老虎飛起來”的精神,為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊,憑借自身專業的營銷管理知識、豐富的數據案例平臺,超凡的智慧創意,為企業提供了優質的咨詢服務,打造了眾多的馳名品牌,幫助企業實現業績超千億。

          采納為客戶提供

          市場診斷與調研、營銷戰略規劃、品牌規劃、產品規劃、渠道與商業模式規劃、整合傳播規劃、新媒體傳播規劃、VI設計、產品包裝、線上線下傳播物料設計、專賣店設計、展廳設計、招商策劃、營銷管理構建等全案品牌營銷服務。





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